开发信回信之前要做的几大事能最大概率的促进成交

1 列出客户信函的重点                  

2 分析客户信函中所提出的每一个问题      

3 客户过去曾经有过的经验              

4 客户的假设                    

5   客户对有关事件的认知            

6   客户的期望                    

7   客户目前的状态                   

8   客户有什麽关切，异议，担心，厌恶      

9   客户提及的竞争对手，我们和他有什麽差异

10  客户认为这件事上什麽是对他最有意义    

11  写下回信的目的                   

12  思考这件事上成败的因素              

13  自己应提出什麽建议                  

14  如何可以呈现效果                 

15  如何拟定要说的内容                  

16  分析自己的建议是否能打动客户的心

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买家跟进需注意

⊙不要非常频繁地催促客户，搞邮件轰炸，这会让客户将你的邮箱地址拖迚垃圾邮箱

⊙回复及跟进邮件措辞婉转。

⊙持续不断地不客户保持联系，让你的邮件在客户看来很熟悉

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